在實際工作中，地推招生是引進生源線索，我們是專注在線教育解決方案的技術服務商。我們擁有線上教學平臺、電子書等產品和服務，致力于為中小型教育培訓機構、企業、老師等有教學資源者提供平臺、社群、運營等一站式在線教育技術解決方案。
地推的**是“吸睛”
打破三秒定律，讓地推變得較“吸睛”，重點不在于的設計和禮品的準備上，而是要從根本解決問題。
1、扔一張很容易，扔—本書不容易
無論我們是做哪類培訓的機構，都要戳中家長的剛需，發一張，家長可能看都不看，但如果我們發一本練習冊或真題解析，家長不見得會扔，比的成本高一點，但效果卻能翻好幾倍。在我們自己的領域，找準剛需，到家長的內心，地推才能產生實際意義。
2、進群送繪本，每天一本書
告訴家長掃碼迸群后免費領繪本，并且在迸群后可以一起學習，例如，21天打卡讀完一本書、名師分析考題變化趨勢、讓家長在我們這里停留的時間變長。
3、五塊錢打敗500元的經驗
①、眼前的利益較大
免費贈送家長五元現金券，可以去臨近超市使用，抵扣五元錢。
②、贏得一對一深度溝通的機會
創造機會，在超市和家長進行一對一溝通。
③、在相對放松的環境
逛超市時的氣氛和環境相對輕松，不會給家長任何壓力。
④、市場行為與銷售行為有效配合
在這樣的營銷手段下，需要課程咨詢師的有效配合，與家長邊走邊聊。

地推的注意事項
地推作為市場行為，有時給員工的感受并不是太好。所以在地推活動中，我們需要注意一些事項。
1、在地推活動時，服裝需要統一，但不要奇裝異服，避免給員工不好的體驗，只要給人干凈整齊、端莊得體的印象即可。
2、地推的陣仗要盡量大，員工既能夠互相打氣，又能體現團隊氛圍。
3、需要一定的，多點作戰，不如單點作戰，集中兵力打好一個戰地是有效的方式，那么就要在其中起到榜樣作用，帶動員工的積性。

一般來講，地推招生都是招體驗課學生，然后上課體驗后再轉化為正價課學生。我們在做地推招生策劃時，要制定招生的目標，就是在多長時間內計劃招到多少學生。
一般在制定目標任務時，會考慮以下因素：
1、往年同期我們學校的招生完成情況
2、近年當地教育培訓市場的情況，比如競爭對手增加了還是減少了？學生生源增加了還是減少了……
3、學校教學能力和條件、老師的數量和開班能力、教室的可利用情況、市場招生入員的人數和能力以及轉化續費續班的能力。

制定地推激勵制度
既然制定了招生目標，就要有配套的激勵制度。人是經濟動物，需要肯定和激勵，這是本性。通過適當的物質激勵、榮譽激勵、激勵，能夠調動員工積性。
我們在做地推招生的時候是這樣激勵的：
1、目標經濟激勵，對日個人、周、月，分別獎勵不同的金額。
2、目標榮譽激勵，對表現優異的個人和團隊，評為先迸個人，集體。
3、目標福利激勵，對招生季個人或集體，放假幾天，巴厘島旅游。
4、對激勵法，通過溝通，與團隊或者個人簽訂一個對目標。
好比說一周內完成招生目標100人，員工下500元注，校長3倍的贏下1500元的注，如果員工完成，校長拿1500元獎勵該員工，如果員工沒完成，員工的500元被校長贏走。也可以團隊集體對。通過建立有效的激勵制度，把壓力和動力都給到員工， 可以度的激發員工積性。
我們公司經過多年教學經驗的實戰總結，不斷完善教學體系，從而實現了無論針對任何一位學員都可以真正做到“一位學員、一份計劃、一份承諾、一份責任、一種方法”的針對性教學模式，不斷為薪資提高者、能力拓展者、環境改善者提供優良的職場學習空間。

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