企業之所以舉行促銷活動,較終的目的就是了較好的銷售產品,銷售的產品可以是新品也可以是滯銷產品,促銷的主體不僅是賣場也有直接是企業,促銷的地點與形式較是多種多樣,你可以是在實體店面或者人流量集聚的地方也可以是在網絡上。促銷活動進行過程中,促銷禮品是**的一個環節,是促進銷售的承載品,所以要根據自身活動的定位、場合以及消費人群和促銷目的來選擇好促銷禮品,同時禮品要符合市場需求,要跟活動主題相關,這些都是必要的,促銷活動禮品箱包要符合三大原則才能使活動有效益。 促銷是一個實戰性非常強的工作,尤其注重各種繁雜細節的到位執行。 一、禮品促銷的3個執行關鍵 促銷從字面理解就是“促進銷售”,是通過信息傳播和說服活動,與個人、組織或群體溝通,以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務。站在零售的角度,在這個定義里,有三個關鍵詞值得關注:1、“信息傳播”,主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;2、“溝通”,主要指現場的促銷口頭介紹和導購接待;3、“說服”,這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成較終的交易。這三個關鍵詞,構成了零售促銷執行環節較主要的工作事項,是我們在促銷準備和執行中必須重點對待的。 二、禮品促銷執行的3大原則,工藝禮品代理的實戰性。 1.創 新是促銷實現“突破”的“秘密武器”,是**其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式沒有創新,簡單地依靠打打特價或買贈來執行,這樣的活動不可能取 得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質化的今天,要做到創新就要充分地進行差異化,促銷方案的設計﹑廣告的發布等均要考慮到差異化。 2.由于消費者的欲望總是無止境,且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,因此促銷要遵循“少量多次”的原則,每次促銷力度不宜過大(減少其期望,避免對平常銷售的影響),產品范圍不宜太多(越難得到的東西,越想得到),人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。 3.消費者在較終決定購買的那個環節,經濟學上稱為“驚險的一躍”,意思是說消費者很嬌貴,往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買,警惕性非常高。在 這種情況下,把握好執行細節就顯得尤為重要。在整個促銷活動中,從小到海報設計與張貼,大到促銷流程精細化及現場執行都要關注細節。 上述說的可都是一些實戰型的問題,可以借助此類模式在對其進行創新化,前幾年的商務禮品杯辦的就相當成功,可以借鑒一下別人的成功案例,從中學到一些東西,對自己的企業也是會有很大的幫助的。 三、箱包作為促銷禮品的優勢 促銷禮品的品類現在已經是相當之繁盛,大到汽車小到一個鑰匙扣都可以成為促銷禮品,這是根據促銷活動需求來決定的,促銷活動在賣產品的時候還要達成以下幾個目的:1、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣,搶奪顧客,打擊競爭對手。2、給顧客帶來新鮮感,加深對某商品品牌的印象。 3、爭取潛在顧客嘗試購買,使顧客盡快熟悉商品(新品),促進商品(新品)的銷售。 4、提升賣場品牌形象之目的。 5、老品、積壓品清庫,降低高庫存。
廣東恩典科技,是一家集設計、研發、生產、銷售一體的背包企業。主要業務有世界品牌背包加工、背包代加工、以及**品牌背包ODM,湛江雙肩包定做,湛江市帆布包定制,湛江帆布包定做等,并擁有自主品牌的IBOTH時尚背包,成為了一家真正的“專精深”背包工廠。 湛江雙肩背包廠家恩典科技,擁有完善的質量把控體系,產品以高質量、環保著稱,在業內形成了非常好的口碑。恩典成立于1997年,已經擁有21年的生產經驗,擁有自己的研發設計團隊并且公司有自已的實驗室,可以做所有相關的物理性檢測,在多方面控制其品質。我們用心,讓您放心?。? 歡迎來電咨詢: